1. 客户是干啥的？我摸清他底细了吗？
查户口：
→ 公司卖什么？赚不赚钱？（看官网、天眼查）
→ 最近有没有搞新项目、换领导？（百度新闻、同行打听）
→ 关键人是谁？他喜欢打球还是喝茶？（朋友圈、前台小妹套近乎）
比如：见制造业老板，提前查他厂子最近招工难，见面就能说：“听说咱行业今年人手紧张，您这边生产进度受影响吗？
2. 这次见面我最少要拿下啥？
目标要狠准：
→ 别贪心！一次见面只盯1个核心目标：
✓ 能签单吗？不能就推进下一步（比如约技术演示）
✓ 搞不定决策人？至少让他帮你引荐领导
✓ 实在不行？摸清客户预算有多少
比如： “今天只要让客户答应试用产品就算成功，其他问题往后放！”
3. 客户现在最头疼啥？我能治吗？
痛点三连问：
→ 直接问：“最近工作上哪儿最让您头疼？”
→ 观察细节：办公室堆满文件？可能效率低
→ 同行对比：“隔壁XX公司用我们产品后，退货率降了一半”
比如：客户抱怨售后差，马上接：“我们的客服2分钟响应，24小时上门，您看能解决您的问题不？”
4. 客户现在用谁家的？我凭啥干翻对手？杀手锏准备：
→ 提前打听对手产品（问同行、看招标公告）
→ 找出自家绝对优势：
✓ 比对手便宜？——“同样功能我们打8折”
✓ 比对手快？——“当天下单第二天安装”
✓ 比对手服务好？——“送3年免费保修”
比如：客户说：“XX家比你们便宜啊”，你回：“他们家基础版便宜，但您要的定制功能得加钱，反而更贵！”
5. 客户可能会怎么拒绝我？
拒绝话术库：
→ 嫌贵？“确实不便宜，但用过的客户都省了30%成本”
→ 说没必要？“张总一开始也这么说，用了三个月主动续费”
→ 要再考虑？“理解！您主要顾虑啥？我现场解决”
比如： 客户摇头说“再想想”，你立马掏手机：“我现在给X总打视频，让他跟您说说使用效果？”
6. 今天怎么收尾才能有下文？
当场逼单三招：
→ 直接约下次：“您明天上午10点还是下午3点方便？”
→ 给甜头：“今天定下来送免费培训”
→ 装可怜：“王总我这月业绩就差您这一单了”
比如:临走前说：“我回去马上做方案，今晚8点发您微信，您看完给我个反馈行吗？”
附赠野路子技巧：
1. 带个小礼物：夏天送冰咖啡，冬天送暖手宝，20块钱换好感
2. 假装巧合：“哎您也喜欢钓鱼？我客户张总刚盘了个鱼塘，周末一起去？”
3. 学会示弱：“我刚入行不太懂，您觉得这方案哪里不合适？”
记住：销售不是求人，是帮人！把产品当解药，客户痛点就是你的机会！